18日，2011常州市上海经贸合作活动周落下帷幕。一改以往大型项目招商、洽谈都由市里统一组织的套路，此次各辖市区分头出击、单兵作战，直接与客商对接。在为期5天的活动周里，各辖市区和相关部门共组织8场专题推介、对接活动，拜访驻沪客商197家，签约项目19个，总投资超200亿元，成为我市自2006年开展对接上海招商活动以来，持续时间最长、组织活动最多、辐射客商范围最广的招商盛宴。

　　精准招商

　　3月16日下午，常州高新区城市产业专题推介会在浦东香格里拉如期举行，和记黄埔、绿地集团、世茂集团等一大批地产大鳄驻沪负责人，都早早来到会场。虽然前期已做了大量准备工作，但慕名而来的客商络绎不绝，远远超过了原定80人的规模。

　　同样的场面，出现在2天后该区举办的生物医药产业对接会上。当天，共有来自上海、珠海等地9家医药企业签约入驻生物医药产业园，总投资超过50亿元。通过此次对接，下一步他们还将建成中国和以色列合作项目——中以生物医药共建园区。

　　前5年的招商，打响了常州的品牌，也让各辖市区积累了一定的客商资源，增强了独自应战的底气。此次，各辖市区都根据自身产业优势，举办了专题推介或对接活动：武进区围绕风力发电、半导体照明等先进制造业以及春秋淹城、环球动漫嬉戏谷为龙头的现代服务业进行了推介；天宁区围绕城市综合体开发、现代物流、楼宇经济三大板块进行了推介；金坛市则重点推介了光伏产业为代表的新能源产业……

　　善借外力

　　在戚区组织的系列招商活动中，一直活跃着一家中介机构——鸿与智工业媒体集团。戚墅堰区轨道交通产业推介会上，这家机构是协办单位；拜访国际一流跨国公司高层，也不乏该机构的穿针引线。

　　“以往单靠商务局工作人员，由于信息不及时、专业不精通，身份档次不够格，大客户、优质项目难接触到，总感觉沉不下去。”该区分管招商的副区长张泉明表示，利用外力，不但能降低商务成本，更能提高招商效率。目前与他们合作的鸿与智工业媒体集团，已创办与轨道交通相关的期刊10多年，并定期举办各种论坛、会展，在业界有很高知名度，拥有一大批优质高端客户。这次招商活动，带来了西门子、阿尔斯通、普华永道等30多家国际一流跨国公司的负责人。今后，双方将深入开展合作。

　　钟楼区也请来了上海政府合作交流办公室做参谋，为他们引荐外国驻沪企业。如今，咨询公司、在华商会、银行等中介机构，已成为我市招商队伍中的强力外援。

　　全市一盘棋

　　把辖市区推到台前，市一级政府部门一是做好综合统筹，从产业规划的角度，指导、规划好招商工作，二是做好招商平台、网络搭建。

　　自去年底，市商务局就围绕本次活动进行了大量的准备工作。根据各辖市区上报的招商情况，梳理出对常州有投资意向，并有较好产业带动作用的驻沪企业，由此列出了此次赴上海招商的197场拜访，确保无重复；在这197场拜访中，又排出了60个规模较大的企业，由辖市区领导亲自带队拜访；最后在这60多场拜访中，又梳理出17个重点攻关对象，由市领导亲自领衔洽谈。 

　　记者注意到，此次上海之行，除了拜访企业，市领导还拜访了一批在华商会、贸易机构、资本金融机构、科研院所等。他们拥有大量客商资源，通过拜访，建立了联系，将形成招商战略联盟，变“点线式招商”为“网络式招商”，达到“一抓一大片”的效果。