力挺国际市场前沿阵地

——来自105届广交会常州组团的报道

 

　　这是全国规模最大的进出口展会——广交会。在国际金融危机尚未见底的背景下，正在举行的第105届广交会被称为“近几年来最困难的一届”，参展企业数量10年来首度减少。

　　面对常州外贸进出口近3年来首次负增长的冲击，今年我市对外贸企业的支持力度前所未有：首次采取特殊措施为参展企业“减负”，平均每个展位降低收费3000元至4000元，仅此一项就为企业减免参展费用120多万元。

　　于是，我们看到由220家参展企业组成的“常州军团”在广交会上精彩亮相，以超越往届的强大阵容，在“中国第一展”上积极寻觅商机。

　　春江水暖鸭先知。在被视为中国外贸“风向标”和“晴雨表”的广交会上，在参展企业努力的背后，透露出常州外贸迎难而上、破解困局的积极信息。

　　“刚性需求仍然存在”

　　“这届广交会，客户总量少了，但有效客户多了。虽然金融危机下的市场比较低迷，但刚性需求仍然存在。”常柴股份有限公司副总经理朱新民说，105届广交会“土豆效应”凸显，质量稳定、价格又具竞争力的“常州制造”吸引了不少国内外买家的眼球。

　　每年率队参展的常州机械设备进出口有限公司总经理张秋刚告诉记者，今年客户减少20%，但通过开拓新兴市场，一季度出口已超过3000万美元，令大伙信心大增。“开展不过几天，就有客户当场签下订单，看来只要产品竞争力强，不愁没有市场。下次广交会，我们还要申请增加展位！”

　　在常州双欧板业有限公司展位，记者遇到了正在洽谈业务的美国客商Gloria Kao。她说，作为经销商，自己所在的美佳集团已与双欧板业合作了五六年，价廉物美的常州强化木地板在美国十分好销，尽管金融风暴来袭，但这类产品市场并未受太大影响，目前双方正在商量签订新订单。

　　“主动出击，抢占先机”

　　“当别人踌躇不前时，我们主动出击，就能在经济回暖复苏时，最快抢占先机。”新科电子集团空调器制造有限公司进出口部经理徐瑜告诉记者，全球金融危机对欧洲市场影响明显，公司从今年起进入有复苏回暖迹象的美国市场，同时通过优化调整产品结构，将重心转移到技术含量较高的变频空调上，力争尽快完成从低端市场向中高端市场的转型，以更高科技含量争取更高附加值。

　　“这届广交会的客商更专业，采购意向更强，参展效果也更好。通过主动出击，公司的意向和订单总额已经超过上年的销售额。”江苏友奥电器有限公司总经理郭文峰信心十足地说，公司每年参加包括美国、西班牙、意大利、香港等大型专业展会在内的国内外展会，但广交会的作用不可替代，企业通过这一平台接触到来自世界各地的客商。在市外经贸部门的帮助下，公司此次在广交会上争取到8个展位，是全国移动空调行业最大的一家，彰显出的品牌和实力让客户更有信心，“刚结识的沙特客户当场签下5万美元订单，打算回国试销后长期合作，一位德国客户约好展会结束就到工厂考察，洽谈联合开发特种移动空调，还有客商现场付款买下样品，即使在经济形势良好时这也是十分少见的！”

　　“出口固然重要，但国内市场也不容小觑，尤其是在当前这样的艰难时期。”头顶出口免检产品、中国驰名商标、中国品牌500强等多项桂冠的凯莱地板参展人员告诉记者，金融危机促使企业进一步关注内销市场，注重品牌建设，目前公司已在全国各地发展了近2000家经销商，内销份额从销售总量的30％增加到70％，有效增强了企业抵御国际市场风险的能力。

　　“危机是考验企业的试金石，只有勇敢面对的人才能赢得胜利。”我市首家应诉美国“337”调查的中鑫德赛木业有限公司董事长姚中鑫告诉记者，作为常州第一个“吃螃蟹”的人，也有人劝他别跟洋人较真，可他刚从美国回来，就有客户从大洋彼岸追到常州，跟他签订订单，因为“这是家负责任的企业，合作没有风险、不用担心”，企业的订单因此增加了几倍。

“有困难，但更有信心”

　　“广交会不仅是外贸出口的晴雨表，也是对外开放的教科书，更是企业展示的好舞台。对外贸企业来说，保增长就是保证发展和未来。”这成为众多常州参展企业的共识。

　　常州大华进出口（集团）有限公司董事长凌子学、常州世方国际贸易有限公司董事长朱国涛等表示，在当前的严峻形势下，要保住去年份额并争取有所增长，虽然有难度，但更有信心，信心不仅源于企业的努力创新，更来自政府的全力支持。

　　刚刚签约为企业增资1500万美元的雅柯斯发电机（常州）有限公司的土耳其籍总经理ALPER PEKER信心十足地说：“常州是我们最重要的制造基地，政府一直在为我们提供很好的服务。雅柯斯落户常州后发展很快，2008年出口6000万美元，今年有望达到2亿美元，在全球经济不景气的背景下，我们用增资的实际行动为常州投票！”

　　“随着经济国际化步伐的加快，国际市场对企业的健康发展越来越重要”，在常州东风农机集团有限公司党委书记陈伯伟看来，金融危机面前，首先要保住份额，同时要练好内功，只有这样，才能在竞争激烈的市场上立于不败之地。

　　“面对金融危机，必须保持信心、专心、凡心，努力化危为机，摆脱不利影响。”作为一家专业生产户外灯具、HID电器和光源产品的企业，江苏亚示照明灯具有限公司的产品远销欧洲、美洲、澳洲、非洲、中东、亚洲的100多个国家和地区，2008年出口4670万美元。受金融危机影响，订单暂停和迟缓情况频频发生。但进入3月以来，外贸订单明显好转，订单额基本与上年持平。“本届广交会客户比上届增加，订购产品的品种和数量也显示出市场信心提升的信号，还增加了不少新客户，对公司推出的新品表现出浓厚兴趣和订购意向。”副总经理杨柳群表示，国家正在推行的增值税转型改革，允许企业购置的固定资产进项税款进行抵扣，同时多次提高出口退税率，帮助企业节约大量成本。企业将坚定信心，密切关注市场行情，专心做好工矿灯具，加快技术更新脚步，努力成为一流企业。

（5月3日 常州日报）