我市力推京沪等地驻点招商
2009年09月30日 常州日报
为抢抓国际国内产业资本合作机遇，进一步加大引资力度，拓展招商思路，创新招商举措，提升全市招商引资工作水平，我市决定在北京、上海先期设立经贸联络处，开展驻点招商工作。
“驻点招商对于扩大常州对外开放、提升外资工作水平，具有重大战略意义。”副市长韩九云国庆节前夕在接受记者采访时表示，我市将积极抢抓北京、上海国际跨国公司、央企和大型民营企业集团总部、分支机构及各类投资咨询等资源，坚持以产业合作为契机、以目标客商为重点、以项目信息为关键，上门招商、点面结合、持久深入、创新高效，大力选优配强招商队伍，激活招商机制，全力争取招商引资工作的新突破。
为确保这一举措取得实效，我市不仅对驻点招商的人员配备、驻点选址等作出了具体规定，还明确了驻点招商的四项主要任务：
一是主动拜访，有效宣传。要求各经贸联络处抓紧搜集、梳理现有各类客商资源和人脉关系，深入研究国际产业资本转移动向，研究跨国公司、央企、大型民企驻京沪机构及其上下游关联企业，研究政府组织、国际商会、行业协会、投资咨询中介等机构掌握的企业资源，千方百计主动登门拜访，宣传常州产业政策、配套能力和投资环境，结识更多的客商资源，表达寻求合作的诚意。
二是组织活动，着力推介。要求各经贸联络处紧紧围绕全市振兴“五大产业”发展纲要和各经济开发区产业发展规划，围绕关键领域、核心企业和重大项目突破，瞄准重点国家、地区和机构，排出重点目标客商，采取“制造业以产业招商为主，服务业以项目招商为主”的策略，适时组织专题招商和项目推介活动，深化产业对接，力争国际资本以及央企和民企集团产业转移或扩张的新项目、新产品乃至制造和研发基地投在常州。
三是获取信息，邀请考察。要求各经贸联络处在拜访、推介过程中，切实加强对客商和项目的前期研究，准确把握项目选址等内在信息，实施精准招商。抓紧建立与更多国际工商组织、投资基金、创投和风投公司的联系，聘请专业咨询机构、中介组织和专业人士作为招商代理，获取更多项目信息。对有投资意向或有丰富人脉资源的客商，要想方设法争取他们来常考察，建立更加紧密的联系。
四是推进项目，跟踪落实。要求各经贸联络处牢固确立“细节决定成败”、“诚心感动客商”的理念，坚持“谁联系、谁负责、谁跟踪、谁落实”，紧紧抓住每一个环节，切实加强客商联系和项目跟踪。对目标客商要紧盯不放，创造机会建立联系；对信息项目要时刻关注，准确了解信息动态；对意向和在谈项目要牢牢盯住，随时掌握客商需求，了解竞争对手的策略，确保所有项目全程有人跟踪、全程优质服务。
市政府要求各辖市区政府、市外经贸部门切实加强驻点招商工作的管理、业务指导和工作考核，切实加强组织保障，全力提升驻点招商的工作能力、业务素质和招商绩效，力争在招商引资工作中取得重大突破。
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