常州市商务局

1、变产地销为销地产，机电产业境外投资有新突破。今年以来，涉及第二产业的中方投资额已达2010万美元，同比增长158%；国家鼓励有比较优势的机电生产企业在境外设立加工企业，进一步拉动机电产品的出口。机电行业作为我市富有活力的产业部门，多年来积累了较为丰厚的管理经验、技术比较优势和企业资本，同时又相对熟悉国际市场的状况，加快境外投资步伐，与境外同业企业协作配套，变产地销为销地产已成为企业的共识，这不仅可规避贸易壁垒，扩大市场份额，而且产品出口模式由原来的整件转为现在的散件出口，出口关税、运输成本也降低, 使得产品获利空间增大。常州东风农机集团有限公司调整海外市场开发战略，投资500万美元在美国芝加哥设立加工贸易生产基地，深度开发美国农机市场；常州联凯动力机械有限公司出资300万美元，参股经营缅甸好兄弟机械有限公司，以带动更多的农机产品出口东南亚地区；常州市海润机电有限公司常年向安哥拉出口发电机组，经考察和调研后认为当前非洲国家受金融危机的直接冲击较小，且处于经济发展期，对机电产品需求旺盛，决定在罗安达投资300万美元，建立机电产品加工贸易基地；常州市新丹利进出口有限公司投资500万美元，在苏丹喀土穆进行当地急需的农业机械及农业项目开发。

2、增加营销网络，拓展品牌营销渠道。通过在境外设立贸易公司、办事机构，建点驻人，积极构建国际营销网络是保住外销主市场、稳定海外大客户、拓展品牌营销渠道的重要途径。在当前国际金融危机冲击下，企业的出口市场和销售渠道受到很大损失，企业对“渠道为王”的体会更深。老三集团向其在澳大利亚设立的加工贸易企业增资160万美元，用以发展当地的10个销售网点，完善品牌销售渠道和服务体系；常州图博国际贸易公司向其在土耳其的公司增资100万美元，以扩大销售，增加市场占有率和增强抗风险能力；苏星世纪服饰有限公司在意大利设办事处，开发服饰品牌，以更好地参与国际市场竞争，加大开拓国际市场的力度；常州亿晶光电科技有限公司今年计划在欧美市场布点，目前已派员在德国设立了办事处，加大对重点客户、特别是终端用户的服务，以应对外部需求萎缩、贸易风险加大，总包商信用降低的严峻形势。

3、在金融危机中寻求机遇，积极探索境外并购。今年新批境外并购项目2个，中方协议投资额340万美元，占全市中方协议投资额的11%。常州山由帝杉防护材料制造有限公司拥有高性能薄膜材料开发生产的核心技术，年产值为1.4亿人民币。为拓展巴西乃至南美窗膜市场,该公司出资40万美元，收购巴西NF公司51%股权，拟通过收购，加强对巴西NF公司的控制，充分利用当地优惠政策，加快货款回收，规避汇率风险。常州联凯动力机械有限公司主营柴油机、手扶、轮式拖拉机，年出口东南亚国家金额达800万美元；为争取缅甸农机市场更大的份额，该公司出资300万美元，在曼德勒市参股经营缅甸好兄弟机械有限公司，直接设立生产基地，形成规模化生产，既降低产品海运成本，又可充分利用参股公司的营销网络和售后服务体系。

4、境外加工贸易项目增多，带动出口贡献加大。新批境外加工贸易项目6个，占新批项目总数的43%，同比增长50%；中方协议投资额1410万美元，占全市中方协议投资额的46%，同比增长81%。根据我市境外投资年报统计，2008年我市通过境外企业完成出口额7667万美元，同比增长29%。其中江苏常发实业集团通过在美国设立的阿波罗动力公司带动拖拉机等农机产品出口达1000万美元，同比增长29%；江苏英特曼电器公司通过在挪威设立的英特曼国际公司带动接插件等电器产品出口达938万美元，同比增长31%；常州老三集团通过其在澳大利亚的环宇公司带动纺织服装出口达725万美元，同比增长20%；普罗斯电器公司通过设在美国、印度等5家子公司累计带动电器产品出口达641万美元，同比增长14%。