广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，自1957年创办以来，历经风雨，从未间断。为积极应对新冠肺炎疫情影响，稳住外贸基本盘，6月15日，第127届广交会“云端”启幕，为期10天。广交会第一次完全以互联网形式进行，也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性贸易盛会。

本届广交会常州交易团共有254家参展企业，472个摊位，分布于动力设备、工程机械、家用电器、五金工具、建材、家居用品、宠物用品、家纺、服装、医疗、体育休闲等41个展区。常州外贸企业在新冠肺炎疫情特殊时期“云参展”，通过“云端”向世界展示“常州智造”的独特魅力。

自主品牌展现核心竞争力。格力博公司主要从事园林工具、空压机、电动工具的制造，2009年开始创建“greenworks”自主品牌，目前产品直接销往北美和欧洲的各大主要超市，出口额已超过4亿美元。企业通过自主品牌国际化发展战略，实现和保持在国际市场领先的核心竞争力。本届广交会格力博积极应对当前复杂的商贸形势，成功将企业完成数字化转型，企业搭建了三个直播场所，以便锂电园林产品推广和展示。通过线上广交会，提供全天候网上直播推介，打造互联网+时代的竞争新优势，提供优质特色商品的直播现场和服务。既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可通过网络直播同时面向大量的客商进行宣传和推广，并提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能。此次“云广交”格力博公司推出机身更加轻盈，使用年限更加长久的新无刷电动工具、新型修枝机新研发新品，通过直播间户外场地的演练操作，来提升客户体验感和满意度。第一天直播上线，已接到美国、德国、俄罗斯、日本等买家留言咨询。“非常期待，希望这届广交会有很好的效果和收获。”格力博国际业务部销售主管许华说。

线上VR展厅代替传统特装展位。往届的广交会，很多参展商特别是特装展位都会在展位设计上花心思，以期吸引更多采购商。“云广交”虽然能让中外采购商足不出户就能下订单、做生意，但网上大家的展厅乍一看都差不多，如何能脱颖而出？我市重点外贸企业雅柯斯电力科技有限公司创建了线上VR展厅，让采购商能快速锁定自己特色优势产品。据公司业务经理介绍，他们公司选择的是线上VR展厅中的全虚拟式，采购商进入全虚拟展厅后，可以按照既定路线浏览，点击相应节点即可获取详细的产品介绍，能够全天候、一站式的了解和获取企业产品信息，并及时进行供采对接、在线洽谈。“疫情之下，企业上云已迫在眉睫，网上广交会是我们第一次云试验”雅柯斯市场主管何丹表示。

外贸直播搭建信任采买平台。不同于以往东奔西走的“发名片”，今年各企业在直播间“大声吆喝”，为达到最佳效果，在筹备阶段，有的企业组织外语主播“竞争上岗”，力求培训出最佳主播，精准应对全球客户；有的企业把直播间开到生产线，让采购商足不出户即可直观了解产品制造过程。连续多年参加广交会的常州心闺蜜科技有限公司开设直播间，巧借广交“筋斗云”，为公司新一轮发展搭桥“掘金”。开幕第一天，该企业试水了广交会的全球直播平台，让全球的客商足不出户就能在线验厂，看到真实的工厂影像。为达到最佳的参展效果，直播团队根据流程设计，采取动态直播的方式，非固定机位，镜头跟随主持人从前台开始，一路展示办公区、研发、仓储、生产车间、生产现场、产品、包装、工人状态及设备等，全景式展现工厂的各个细节。从第一天1个半小时的直播来看，取得了预期的效果，直播间吸引了来自秘鲁、阿曼和智利等国家的商户驻足观看，同时，也有直播间转化的客户询盘。在接下来的每天直播里，该企业将采取动态直播和固定直播的相互穿插进行，尽量将更多的工厂及产品细节呈现出来，将会吸引更多的流量入驻。

在当下复杂严峻的外贸形势下，常州交易团将努力提升服务水平，切实为企业做好服务工作，更好的发挥广交会助力企业开拓国际市场、抢抓订单、稳住外贸基本盘的重要平台作用，帮助我市外贸企业拿订单、保市场，助力我市稳外贸工作，促进我市外贸高质量发展。